- Организация процесса работы с холодными базами с 0
- Участвовать в формировании клиентской базы, вести самостоятельно (в период ввода в должность), а также помогать в ведении переговоров и заключении сделок с клиентами менеджерам
- Формирование отдела продаж. Обучение и адаптация новых менеджеров по продажам при поддержке менеджера по персоналу
- Планирование, постановка и контроль выполнения задач сотрудниками отдела, соблюдение коммерческих показателей (KPI отдела)
- Внесение предложение по автоматизации работы
- Анализ рынка, участие в формировании ценовой политики, координация перспектив и текущих планов привлечения сегмента апартаменты
- Сбор проблемных кейсов и дополнение базы знаний
- CRM — составление воронок, контроль заполнения отчетности в CRM системе
- Взаимодействие с маркетингом/PR/продуктом
- формирования плана по привлечению новых клиентов (парсинг базы конкурентов и пр.)
- Предложения по изменению продукта
- Формирование и развитие эффективных бизнес-процессов в отделе продаж
Что нужно делать:
- Опыт управления холодными продажами в сфере B2B (отельный бизнес, услуги для бизнеса, маркетинговые услуги, IT продукты, телеком, колл центры);
- Умение формировать отдел продаж с 0
- Опыт автоматизации, опыт проектных работ будет преимуществом
- Ориентация на результат, управление персоналом, продвинутые навыки переговоров, критическое мышление, структурность
Что мы ждем:
- Возможность работать удаленно
- Программа ДМС с первого месяца работы — это 100% покрытие расходов в частных клиниках, включая стоматологию. Застраховать близких родственников можно со скидкой 50%. Для любителей путешествий — страховка в поездках за границу. А еще есть страхование жизни
- Очное и онлайн-обучение в Корпоративном университете, у внешних провайдеров, если это полезно для работы, обмен опытом во внутренних профессиональных сообществах, а также доступ к онлайн-библиотеке в полезными книгами и периодикой
- Оплачиваемые выходные на значимые события в жизни сотрудника
- Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях
- Предложения от партнёров для путешествий, развлечений и занятий спортом
- Возможность участия в волонтерских программах: мы организуем благотворительные ярмарки, образовательные проекты для детей, конкурсы социальных проектов и экологические проекты